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微信公众平台接口教程53微网站

  • 发布日期:2013-09-25
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  互联网每一次的变革,带来的不仅仅是机遇,更是对传统思维模式的颠覆。微信的崛起,必将成就更多人的创业梦,也会一盆冷水浇灭很多人的梦想。一年前,没有人敢去想象,用了十几年的qq会一朝被某种工具颠覆,这毕竟是四亿用户两代人形成的沟通习惯。微信来了,很多人认为手机互联网的时代来了。因此不乏一些大腕甚至投资人直言:PC互联网经历十年的东西,都将在移动互联网复盘一遍,这是互联网时代的一次巨变。
    微信的发展迅猛超出了很多人的想象。前不久,在对22家利用微信二维码宣传的企业调查中,商家负责人无一不在讲述微信的神奇。这类商家老板普遍以85后为主,不乏90后。整个访谈过程中,洋溢着抓住市场先机的炫耀,又有着生怕竞争对手知道遮遮掩掩中的惊喜。
    时至今日,微信用户已经达到4.5亿,近1.5亿的高度活跃用户。微信5.0的出现,多数人认为微信交易将改变整个电商的格局。近日笔者采访了武汉微赢销信息技术有限公司CEO张旭,张旭曾是本地生活服务团购网站的第一批从业者,原24券团购网联合创始人,美团网核心管理团队成员,在本地生活服务领域有着深刻的认识和理解。张总认为,微信更多应该是一个交互平台,对商家来说,微信更大的作用是通过口碑传播获取消费用户,留存用户,而不是一个纯交易平台。拿本地餐饮商家来说,更好的办法是通过团购获取新用户,再通过微信营销留存用户,变成老客户,从而脱离过于依赖低价营销的做法。团购本质上是一个纯粹的交易平台,适合于新品推广、新店开业,利用打折营销加速推广。但一个有一定口碑的商家,过渡依赖团购对自己的杀伤力还是极大的。首先团购是一种低折扣的价格营销,长期打折就意味着全面降价,品牌度降低;其次,从用户体验来说,更多人是一种占便宜心理消费,用户记住的也是某网站打折给力,一定不会感谢老板给予低价回馈了用户。没有低折扣,就没有用户留存,也没有回头客。更要命的是,价格下去了,就永远回不来。过渡利用打折营销会出现两种结果:1、商家不堪低价压力,无利可图,进而提高菜单定价,基础上再打折,实际用户没有占到太多便宜;2、商家每月占用未来消费用户的预付资金流,形成泡沫经营。
    微信营销简单说就是靠微让利、朋友圈的口碑传播获取用户,同时不断的通过回馈用户、节日关怀实现与用户的互动,这类用户的质量很高,如同海底捞抓住了营销中一个环节店面服务做得好、金钱豹的会员营销做得好一样。
    说到底,微营销和团购营销的区别,从用户层面上就是口碑营销和降价促销的区别。最近利用微信平台,朋友圈传播,通过微赢销微让利的方法,一下子生意变得火爆的例子不胜枚举。其实就是很好的利用微信的交互功能,线上口碑传播,线下交易。如果把团购营销的线上交易线下消费理解为“online to offline”的话,微信营销更是标准的“offline to online”,线下到线上O2O的一种完美结合。
    在整个访谈过程中,张总不断强调,自己参与了团购从无到今天的庞然大物,出自于团购,更热爱本地服务团购,绝没有贬低团购的意思,团购确实推动了本地生活领域走上互联网的步伐,但不代表着团购是商家营销的唯一模式。
    走进微信招财宝武汉研发中心所在的办公室,是一个位于光谷中心地带的居民楼,复式的房屋建筑,前边俯瞰华中科技大学,后边就是光谷软件园。办公室设计的很精致,整个墙壁挂满了互联网圈曾经并肩战斗的同事合影。除掉工位,最多的就是书架,摆满了原同事领导赠送的各种书籍。张总说,这是自己职场十年的见证,照片代表着与一群拥有互联网正能量的人一直在奋斗,这么多的书是希望员工能够懂互联网讲求的是不断学习、分享和创新。
    从张总自信满满的谈话中,体会到的是创业也能如此的从容和幸福。谈起为何离开自己喜爱的团购行业,张总一脸不舍,言语中更多是感谢,那些曾经三年来每天工作到两点不知疲倦的团队,几年中每一个身先士卒并给与自己很多帮助的互联网前辈。说到创业,马上又是一脸的坚定:“确实放弃了优厚的待遇和条件,但不能说放弃了最初的梦想,我一直坚信本地生活服务走上互联网是一件很伟大的事情。”在张总看来,最终让自己离开团购的原因,是因为本地生活服务是一个地域性很强的领域,商家的需求也是多种层面的,目前没有一个平台能够纯粹的满足所有商家的需求,大家都是在用某一种模式套用整个生活服务领域。随着营销平台的多元化,商家势必会有更多适合自己的选择,团购单一营销模式也将走向自己的瓶颈。相反,在平台的落地环节没有太多精力从商家角度考虑如何将其利益最大化。帮助公司做平台最终体现的是平台的品牌和价值,利用经验积累为商家选择适合自己的营销模式带来效益,与商家一起成长,这是目前让张总更兴奋、觉得更有意义的事情。微赢销的主打产品“微信招财宝”就是一款本地服务的落地产品,会给更多的用户带来微营销时代的惊喜。
    微信招财宝产品还在测试阶段,上线三天时间,各地寻求合作咨询的电话就没有间断过。一款基于5亿市场用户的基础应用,再加上真正懂线下执行的团队,武汉大光谷、华科大技术人才为坚强后盾,微赢销信息技术也将面临全国扩张,欢迎更多伙伴一起加入微信招财宝,一起分享微信带来的移动互联网神话。
    在采访结尾时,张总强调三年前的团购带来的冲击刚刚退去,将本地生活推上了互联网,微博马上就革了传统媒体的命,一想起移动互联网将颠覆传统PC互联网,将十年累积的思维模式、用户习惯重新改写,就会让自己充满激情。这是让每一个年轻人都热血沸腾的时代。
 
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